ビールは単品売りとセット売りを用意し、いよいよスタートです。
立ち上がりは、わりと順調で、当時通販サイトも今ほど多くはありませんでしたので、注文もすぐにポツンポツンと入るようになりました。

今思い出すと恥ずかしいことなのですが、当時の私には検索キーワードを熟慮する知識がありませんでした。
それは扱う商品がドイツビールですので本来、「ドイツビール」や「ドイツビール　通販」で上位表示を狙うのが普通です。
ところが当時の私は、商品のサブネームである「シャンビア」や「シャンパンビール」での上位表示を狙ってました。
商品のネームバリューがあるのであれば良かったのですが、まだ全然知られていない商品でしたので、これでは検索結果が1位になっても、売上はさほど伸びません。

そこで次に考えたのが、商品アイテムを増やすことでした。
ドイツビールはもちろん、ベルギビール、イギリスビールなどサイトを華やかにするアイテムを増やし、より多くの集客を図りました。
その結果、ターゲット検索キーワードが現在の「ドイツビール」「ベルギービール」「通販」となっていきました。

ネットで梱包箱のオーダーが出来る業者を探してみると箱マイスターという業者さんがとても良い対応で、オリジナルで6本入れカートンと12本入れカートンを100枚ずつオーダーしました。

この箱マイスターさんは、今でもお付き合いがあり、その後いろいろとアドバイスをいただく事になるお付き合いのきっかけとなりました。

知人に相談し、超大手のY運輸に来訪してもらい送料の見積もりを出していただきました。

その他のP便、S急便にも見積もりを出していただきましたが、一番熱心で見積り額も安かったS急便に決定しました。
送料を決定するのは少々悩みました。

と言うのも、最近では送料・代引手数料とうたった通販サイトが多いからです。
ですが、商品の特性上、粗利益率の低いアルコール飲料で送料無料はさらに利益を削り、現実的ではありません。

ですので、同業他社の送料を参考に、他社より安めの金額で地域別に設定を行いました。
代引手数料はどこの宅配便業者も同じですので、315円の一律設定で決定しました。

「ドイツでシャンパン酵母発酵で造った新しいタイプの製造特許を取ったビールを、わたしの知人が輸入して日本で売り込みたいと言ってるんだけど、ネットで販売できないかな？」

もともと輸入ビールが好きで、以前はベルギービールにハマりまくった経験のあるわたしには、とても興味深い誘いでした。
早速、そのビールを輸入する方とお会いし、試飲ビールをいただいたところ、葡萄のようなシャンパンの香りし、酸味がやや強い、大変魅力的なビールでした。

「これはいけるかもしれない！」
と直感的に思いましたが、ただひとつの難点はビール瓶のセンスのなさでした。
日本のリターナブル瓶と同じような飾り気のないフォルムが気になりましたが、話題性で売れるのではと思い、ネット販売の話を受けることになり、早速サイトの制作にかかりました。

スタートはそのシャンパンビール単品のサイトでしたので、特別なサーバーを用意することなく、自社でレンタルしているサーバーを使い、サイトは1週間ほどで作り上げました。
ドイツの雰囲気をイメージさせるデザインで、商品説明をメインに6ページほどの通販サイトで通販運営のスタートでした。